做業務不需要什麼特殊才能：只要養成小習慣，你也能從0成交到100%成交 ▼最新上架▼－.

做業務不需要什麼特殊才能：只要養成小習慣，你也能從0成交到100%成交-momo購物網
做業務不需要什麼特殊才能：只要養成小習慣，你也能從0成交到100%成交

售價:237

我要購買

【華燈市】高更范蒂3燈吊燈(歐式庭園款) ◎獨家◎	學會手相學的第一本書２事業、感情篇 ↓最新↓	ROYAL DAMON 羅亞戴蒙永恆-項鍊 ●搶鮮●
【銀蕨牧場】頂級熟成霜降嫩肩牛排3片組(300g片) ↓首賣↓	【BUHO】雙人三件式床包枕套組(星色悠氧) ●最後機會●	Manufacturing and Supply Systems Management：A Unif
寫意年代──臺灣作家手稿故事2 $補貨到$	【米蘭精品】玫瑰金項鍊鑲鑽吊墜(精美海豚時尚優雅飾品母親節情人節生日禮物73ce42) ○好評○	【微星平台】{機甲魔將}雙核GTX1050TI獨顯電玩機(G5500/8G/2T/GTX1050TI
【COACH 外出推廌】皮革 / 側背 / 斜背包_黑色 ○好評○	3M真防水專利全包式加高保潔墊(加大 / 6呎) ↓暢銷排行↓	HomeBeauty-涼感防蚊日本大和彈性沙發罩 ★優惠專區★
MESSE-真牛皮拼接一字經典舒適平底涼鞋黑 ★優惠專區★	MICHAEL KORS Selma 金LOGO鉚釘防刮牛皮斜背包(中-白) ◎搶眼新貨◎	希望小提琴【含歷史背景小冊+影音光碟〈新生：陳孟和先生訪談實錄〉】 ○新品○
文返樸而厚質（上） ↘注目推薦↘	【TDL】漫威英雄蜘蛛人兒童手錶運動錶卡通錶 2選1 67783713 ♣活動專區♣	WAVE 3 (男) - 雙層ORO 織帶人字厚底休閒夾腳拖鞋 -US9紅底黑 ○好評○
【GAZE】預購-小清新性感露肩上衣(黑色 S-XL 1803012) ☆近期銷售最快☆	逆風順航：盧峯海的創新船奇 ▼最新上架▼	清新感受~附綁帶仿牛仔襯衫長版洋裝 ★福利價★
【Dr.Hsieh 達特醫】美白淡斑凝膠刪疤點15ml+美白淡斑凝膠刪疤點5ml(買大送小) ○限時	【Luvable Friends】嬰幼兒動物造型連帽浴巾/包巾_ 優雅海象(LF57054) $折扣	暖感美型~羊羔毛連帽翻領騎士大衣‧3色 ○好評○
寵妻為榮 4 完結篇 ▼最新出版▼	【Charmii Chic】精緻轉釦兩用提包-大版紅色 ↓首賣↓	【牛爾京城之霜】60植萃晶鑽亮妍潔膚霜x2+頂級黃金卸妝膏 ♣將調回原價♣
修羅紀（1.2集合售版） ○限時限量○	【A.S.O】玩美彈麗豹紋真皮金屬拉鍊平底鞋(卡其) ○好評○	【LOVE 樂芙】艾利多6尺矮櫃(電視櫃) ♥省很多♥

內容簡介
世上有兩種業務員，一種是非常賺錢，一種是完全不賺錢。這兩種業務員的差異從何而來呢？
人家常說，「做業務要靠才能」、「做業務要靠天份」等。
實際上是有少數公司只錄用非應屆畢業，擁有卓越的才能或天份，或者十分適合做業務，擁有堅忍個性的「天生業務員」這種人，並且靠這種人的力量，提昇公司的銷售。

可是，賺錢的業務員和不賺錢的業務員之間的差異不在於此。

無論哪種業務員，一開始都是從零開始。沒有人天生就是為了成為業務員（頂多100萬人當中，有1人左右吧……）。
對於自己至今做過的事，謙虛地反省「不可以這樣下去」、「現在的做法不行」。
接著，思考「自己也要效仿頂級業務員的做法」，先改變自己的想法，然後基於這個想法行動。
行動「變成習慣」之後，普通的業務員也會竄升為「非常賺錢的業務員」。

「不必想得太複雜，跟著正確的方法做，小業務也能不斷賣出商品，晉身賺錢的業務員；一個懂得賺錢的業務員，即使公司、賣的商品或服務變了，也能夠讓客戶說『我想跟你買』，成為一直非常賺錢的頂尖銷售員。」──高野孝之

6個簡單的好習慣：
1.建立和客戶之間信賴關係的習慣。
2.培育公司內部人際關係的習慣。
3.改變自己的習慣。
4.持續獲得成果的習慣。
5.投資自己，持續學習的習慣。
6.磨練說服客戶的能力的習慣
目錄
前言
第1章　建立讓客戶信賴的習慣
業務員的工作是什麼？
業務心法　1
學會瑣碎的專業技巧是其次
擁有重視客戶的心情更重要

客戶相信什麼樣的業務員？
業務心法　2
仔細思考自己能做什麼
傳達使命必達的意志力

客戶是否信賴你？
業務心法　3
當客戶對你說「你很用功」
代表客戶信賴你

銷售額遲遲無法成長的原因是？
業務心法　4
跟拜訪次數無關，
如果客戶有「考慮購買的動機」，
才有辦法讓客戶購買。

假如客戶丟出問題……
業務心法　5
比起完美回答
客戶更愛光速回應

為了提升客戶的滿意度
業務心法　6
和客戶一起制定滿意度的標準
然後，超越該標準

在洽商的時候，第一件該做的事
業務心法　7
在傾聽客戶說話時
逐漸掌握課題或問題成因

關於跑業務的對象
業務心法　8
與社長見面
進攻組織高層

第2章　養成和公司同事打好人際關係的習慣
關於向別人學習的態度
業務心法　9
別人的建議會減輕自己的負擔，
使自己輕鬆

假如你覺得自己只是「打雜的」
業務心法　10
在人家口中的雜務工作中
獲益匪淺

當你感覺「做業務是孤獨的」時
業務心法　11
以自己的強項幫助別人的弱項
讓別人以他的強項，來補強自己的弱項

如果你在煩惱和上司之間的關係
業務心法　12
上司提出無理的要求
是想教你正確的工作心法

關於公司要求的業績目標
業務心法　13
業務的根基
在洽商案件的分類

關於在公司內部交朋友
業務心法　14
交年紀比自己小的朋友
建立未來的人際關係

關於上司的上司
業務心法15
事先記住高自己兩個層級的人
擁有的權限和資訊

第3章　改變自己的習慣
面對眼前的評價，不被拘泥
業務心法　16
將上司的評價結果
作為自己成長的指南針

關於設定目標
業務心法　17
設定超過公司目標的
個人目標

關於業務的基礎
業務心法　18
把「打招呼和道謝」、「第一印象」、
「推薦客戶最適合的商品」，做到完美

為了因應意料之外的事
業務心法　19
就算客戶已經簽約
也要小心謹慎做準備

如何克服「合不來」？
業務心法　20
客戶有4種：現實派、社交派、理論派、友好派

猶豫該以公司或客戶為優先時
業務心法　21
業務員的優先順位是：
客戶、公司、自己的部門

打造業務人脈
業務心法　22
不是以自己獲益
而是以對方獲益的觀點行動

第4章　持續獲得成果的習慣
為了持續站在業務的第一線
業務心法　23
金額不限
但每個月一定要持續成功簽約

假如你覺得「受限於環境」……
業務心法　24
不思考做不到的事
只思考做得到的事

發生問題時
業務心法　25
找山潛藏在問題背後的
「真正原因」

為了達成目標，做什麼最有效？
業務心法　26
向身邊的人宣告目標
善用「一貫性原理」

三個祕訣讓你的業績變好
業務心法　27
○1客戶考慮購買的動機、
○2協議下結論的期限、
○3寫下洽商簽約之前的業務劇本

提高工作的產能
業務心法　28
「早鳥型」行動力
把重要的文書工作集中在上午完成

第5章　投資自己，持續學習的習慣
關於花在工作的「時間」
業務心法　29
「將一年當作半年」
戲劇性地改變行動的質量

學過的事要確實地學會
業務心法　30
○1當天寫下學過的事
○2條列式地彙整重要的事
○3撥出回顧的時間

如何累積經驗？
業務心法　31
磨練描寫「簽約前劇本」的
「直覺力」

關於詢問客戶
業務心法　32
如果有不懂的事
請放膽發問

關於你擅長的領域和不擅長的領域
業務心法　33
進一步提升擅長領域
不擅長的領域就請他人協助

何謂到處都適用的能力
業務心法　34
試著具體地勾勒
五年後你想變成怎樣

第6章　磨練說服力的習慣
關於外表
業務心法　35
若是第一印象不合格
客戶就不會聽業務員說話

關於理智和情感之間的平衡
業務心法　36
比起「Yes」
客戶會以帶有情緒的「No」為優先

為了獲得客戶的好感
業務心法37
讓自己配合
客戶的行動和步調

引起購買行動的關鍵為何？
業務心法　38
和客戶一起思考
投資效果的具體數字

賣給會買的客戶
業務心法　39
確認預算、裁決者、必要性、購買時間
關鍵4點
判斷成功賣出商品的機率

身為裁決者的社長都在想什麼？
業務心法　40
社長觀察的是業務員的提案內容
而不是見面的次數或時間

何謂業務工作的本質？
業務心法　41
說穿了，業務的工作只是
讓「決定三件事的人」接受而已

後記
作者簡介
高野孝之
‧現任日本Samrtline股份有限公司董事長兼CEO。慶應義塾大學法學院畢業後，進入日本IBM股份有限公司。獲得IBM的業務最高榮譽獎──IBM Golden Circle、IBM Japan Sales Officer，IBM傳說中的頂級業務員。35歲時，以最年輕的年紀（當時）就任業務部長

‧爾後，經歷日本IBM副總經理助理

詳細商品說明

GLADYS也請我幫忙收集該商品資料！做業務不需要什麼特殊才能：只要養成小習慣，你也能從0成交到100%成交數量有限,售完為止！限量是殘酷的,不要猶豫入手要快~做業務不需要什麼特殊才能：只要養成小習慣，你也能從0成交到100%成交該商品熱烈銷售中~ 避免向隅,欲購從速~GLADYS最近也對這個商品很感興趣,超多的鄉民很都說做業務不需要什麼特殊才能：只要養成小習慣，你也能從0成交到100%成交無敵好的！

SPARK也請我幫忙收集該商品資料！最近有些網友在問做業務不需要什麼特殊才能：只要養成小習慣，你也能從0成交到100%成交要去哪裡買最便宜呢?SPARK不吝嗇分享他的生活點點滴滴;包括網路上購買的任何東西.超多的鄉民很都說做業務不需要什麼特殊才能：只要養成小習慣，你也能從0成交到100%成交無敵好的！網友也都知道在定價和網路售價會有一定的差距,

●熱銷商品●

信任關鍵售價:182 我要購買信任關鍵	什麼都能賣出好價錢：頂尖經紀人教你賣什麼都讓人買單售價:285 我要購買什麼都能賣出好價錢：頂尖經紀人教你賣什麼都讓人買單	世界最偉大的推銷員售價:174 我要購買世界最偉大的推銷員
奇蹟業務心法──一張魔法問卷，帶來連續10年的頂尖業績售價:190 我要購買奇蹟業務心法──一張魔法問卷，帶來連續10年的頂尖業績	秒殺行銷《5秒的眼神決定30年的商機》售價:214 我要購買秒殺行銷《5秒的眼神決定30年的商機》	成交你準備好了嗎：推銷之神原一平的成功智慧售價:224 我要購買成交你準備好了嗎：推銷之神原一平的成功智慧
坐捷運都能成交！─沒學歷、沒背景、沒人脈售價:190 我要購買坐捷運都能成交！─沒學歷、沒背景、沒人脈	大腦拒絕不了的39秒關鍵高效銷售術售價:214 我要購買大腦拒絕不了的39秒關鍵高效銷售術	90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略售價:214 我要購買 90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略
跟著老祖宗做直銷～春秋五霸篇售價:285 我要購買跟著老祖宗做直銷～春秋五霸篇	收服七萬人心的銷售全技術售價:222 我要購買收服七萬人心的銷售全技術	９成的顧客需求都是問出來的！售價:206 我要購買９成的顧客需求都是問出來的！
不僅成交，還要絕對賺錢！：頂級業務員的思維、交陪與致勝心法售價:237 我要購買不僅成交，還要絕對賺錢！：頂級業務員的思維、交陪與致勝心法	想成交先要有被拒絕的勇氣售價:237 我要購買想成交先要有被拒絕的勇氣	為什麼超級業務員都想學故事銷售：５大法則讓你的商品99％都賣掉售價:222 我要購買為什麼超級業務員都想學故事銷售：５大法則讓你的商品99％都賣掉
「不做」的業務力：少做16件事，業績飛漲30％售價:253 我要購買「不做」的業務力：少做16件事，業績飛漲30％	業務之神的問答藝術：如何從被說不要不要的業務員，變成人見人愛的諮詢顧問？售價:222 我要購買業務之神的問答藝術：如何從被說不要不要的業務員，變成人見人愛的諮詢顧問？	嚇人ㄋㄟ！賣什麼都成交售價:182 我要購買嚇人ㄋㄟ！賣什麼都成交
奇怪ㄋㄟ！過客全都變顧客--銷售高手最怕同業知道的秘密售價:198 我要購買奇怪ㄋㄟ！過客全都變顧客--銷售高手最怕同業知道的秘密	B2B 銷售勝經售價:301 我要購買 B2B 銷售勝經	為什麼他賣得比我好？：金牌銷售教練，教你如何業績翻倍賺！售價:237 我要購買為什麼他賣得比我好？：金牌銷售教練，教你如何業績翻倍賺！